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道字资讯 > 科技 > 市盈率超苹果小米,“非洲手机之王”回中国上市

“我们将来肯定会在全球市场上与华为竞争。”

温/朱莉·十力

这位非洲之王很长一段时间说他会回到中国上市,最终如愿以偿。

【1】

10年后,一部手机被用来推回三星并统治一个大陆。这就是中国人在非洲取得的成就。

“我可以看到有很多地方,从近到远,密密麻麻。整个世界充满了TECN TECN TECN TECN TECN TECN TECN,每个店面海报,每个广告牌,每个玻璃,每个店面都充满了TECN广告。”

一名来自中国的记者说,当他在东非看到这一幕时,他“走过了这么多国家,第一次看到如此令人信服的中国品牌”。

什么是泰科?中国很少有人知道甚至见过它的样子,因为它在中国没有销售。

2006年,时任波导执行副总经理的朱赵江在全国爆炸事件中以“手机战士”的口号离开了公司。他创立了另一个手机品牌:tecno。

十年后,当小米、华为、ov(oppo,vivo)等国内手机品牌在国内市场奋力拼搏时,语音传输手机的出口量每年猛增超过8000万台,成为国内手机出口冠军。

到2017年,超过1亿部语音电话将被运往海外,占非洲市场份额的40%。曾经统治非洲的三星将被推回去,成为“非洲之王”。

在非洲偏远地区打入新世界后,川音开始规划更多的发展空间:上市。

去年3月1日,新界泵业集团有限公司发布公告称,计划进行重大资产重组,并将通过资产置换和股票发行购买川银控股的控制权。

显然,传音打算利用这一点作为上市的后门。这场战斗失败后,川音开始寻求在新成立的科学创新委员会中落地。

这次,声音传输的运气变好了。

2019年3月29日,川银控股科技创新板上市申请被上海证券交易所受理。9月9日,科学委员会的注册生效。9月18日,其发行价格被定为每股35.15元。9月19日,川银控股开始在线订阅。

据媒体报道,基于这一收购价格,川银控股的市盈率为42.78倍,超过苹果和小米。

招股说明书显示,川银控股2018年共发运1.24亿部手机,全球市场份额为7.04%,在全球手机品牌制造商中排名第四。它在非洲的市场份额为48.71%,位居第一,是真正的“非洲手机之王”。

朱赵江创造了这一切,据说他早年甚至不“知道”输入法。然而今天,非洲至少有十分之四的人在使用他的手机。泰科品牌在撒哈拉以南非洲一直是家喻户晓的名字。

【2】

多年来,这个声音在非洲已经赚了很多钱,但创始人朱赵江非常低调,很少出现在公众面前。

朱赵江出生于浙江奉化。他是中国手机鲁莽时代的老手。2006年,他的老雇主波导通过高调的广告接管了中国手机市场的一部分,该市场由功能手机主导。

该行业开玩笑说,这是一个“熊猫打开天空,波导打开地球”的时代,诺基亚和摩托罗拉只能屈居第二。然而,所有群体的崛起伴随着激烈的竞争和好人坏人的混合。

当时,中国的手机市场充斥着假手机。人们普遍缺乏核心技术和创新能力。可以预见,他们将被跨国品牌击倒。

在朱赵江看来,在中国很难创造一个强大的品牌。因此,他提出了去非洲的想法,那里的市场基础薄弱,但市场潜力巨大。

“非洲是仅次于中国和印度的世界第三大人口市场,拥有10亿人口,非洲市场的发展比中国慢。如果我们能利用中国的技术和资源推出适合本地市场的产品,我们应该有很好的机会。”朱赵江预言。

事实是,尽管诺基亚和三星等外国巨头已经进入非洲市场,但那里仍然有一片广阔的蓝色海洋。

2006年,负责指导海外市场并出差到90多个国家的朱赵江离职,并正式建立了语音传输手机。

1992年毕业于南昌航空航天大学机电工程专业,朱赵江进入波导公司。虽然他从事销售,但他是一个科技人才。他敬业、认真,非常注重原则。川音从一开始就倡导“不赊账”的原则,坚持“先收款后发货”,与代理商形成良好的合作关系。

从零开始,朱赵江撬开非洲市场大门的利器在当时并不是一种非常巧妙的手段,而是仅仅用国内市场最常见的双卡手机来测试它。2007年,tecno t780作为非洲市场上第一款双卡双待机手机,悄然进行了试水。

“大多数非洲消费者有多张sim卡,但他们没有能力购买多部手机。正是因为这一迫切需求,我们才率先在非洲推出双卡手机。毫不奇怪,这些产品非常受欢迎。”声音公司的首席营销官刘俊杰说。

这个简单但令人垂涎的应用程序让非洲消费者接受了陌生的tecno。

2008年6月,川音在非洲最大的人口和产油王国尼日利亚扎根,并成立了第一个分公司。“朱赵江决心完全进入非洲市场,”一家手机制造商的老板回忆道,他为语音传输做了一个标签。

在铺平道路和绘制市场地图后,朱赵江发现,非洲的功能机器仍然是主流,智能手机的势头几乎看不见,这与当地的经济发展水平、消费潜力和运营商环境有关。

朱赵江没有决定教育市场,也没有引领智能机器的潮流,而是走了一条更简单、更明智的道路——“进军功能机器市场!”

这种定位导致了智能手机兴起前夕语音传输手机的快速发展。

【3】

朱赵江非常清楚:“要在非洲市场取得成就,首先要看是否有品牌管理的dna,其次要看是否有适合非洲的剧本。”

在语音传输手机诞生的时候,深圳华强北的一群手机制造商正在通过抄袭、低质量、低价格和快速赚钱来搞乱市场。这也困扰了最初作为合同制造商的语音传输手机。

经过短暂的合同制造阶段,朱赵江开始寻求抓住市场主动权,走自主品牌之路。“当时,我们经常遇到一些想给我们odm订单的客户,但我们坚持开发我们的品牌,宁愿放弃这些订单也不愿接受它们。”

什么品牌适合非洲?如何捕捉皮肤黝黑的女孩的心?朱赵江早就想到了这一点。

他于1996年开始销售寻呼机,三年后晋升为波导华北公司的首席代表。2003年左右,他成为波导销售公司的执行副总经理。后来,他主动向公司提议拓展海外市场...

敏锐的商业洞察力和成熟的海外市场经验使朱赵江成功地抓住了非洲人的偏好,并将其应用于语音传输手机的研发。

「我们对本地市场进行了非常深入的调查和研究。产品研发非常重视本土化的特点,包括本土语言、本土声音和本土美学。毕竟,台湾人喜欢辛辣的食物,这绝对不同于湖南人。”他说。

声音传输工作组通过收集大量当地人的照片并进行反复实验,通过对黑脸轮廓、曝光补偿和成像效果的分析调试,开发出了一种适合黑皮肤用户的肌肉美化模式。

当时,这是非洲手机市场最大的痛点之一。传统的摄影和视频聊天对黑肤色极其不友好,因为普通手机使用人脸识别来拍摄黑肤色,它变成了一团黑色。语音传输手机通过人的眼睛和牙齿进行定位,在此基础上加强曝光,拍摄出美丽的巧克力肤色。

除了拍照,声音的传播在其他适合当地条件的属性上也达到了极致。

例如,在非洲,天气炎热,容易出汗,所以声音传输开发了具有防汗和防摔功能的模型。非洲人热衷于唱歌和跳舞。2016年,语音传输手机推出了随机播放音乐和赠送耳机的策略……这些真正满足当地消费者需求的强大功能相继推出,语音传输逐渐成为非洲消费者眼中的“神奇机器”。

当大多数品牌强调硬件参数时,语音传输长期以来都集中在用户体验上,黑人独家订购,这使得它在非洲大陆处于不利地位。

“由于第一张卡的优势地位和从一开始就强调本地化,整个过程进行得很顺利。”打开局面后,朱赵江深入这个领域达10年之久。在此期间,他不仅深入非洲城市,还进入大大小小的村庄。

据报道,川音控股至今已发展壮大,拥有三个品牌,即itel(低端功能机)、tecno(大众智能机)和infinix(高端智能机)。所有地区的价格都比三星便宜,但实用性要高得多。

【4】

随着产品的本地化,也有大量的广告和无孔不入的渠道。

在非洲,语音传输手机的广告策略相当“根深蒂固”,不是在电视上,而是在墙上。

“从内罗毕的机场路到坎帕拉的贫民窟,只要有墙,就没有没有泰科的壁画广告。”即使是路上的电线杆也有它的影子。这一策略与20世纪80年代和90年代的中国乡镇市场非常相似。

这场轰轰烈烈的“壁画运动”不仅取得了优异的成绩,还刺激了当地涂料制造商的业务。

传音在非洲站稳脚跟后,许多国内手机制造商,尤其是深圳华强北的假冒品牌,纷纷效仿。他们跑到非洲举行产品会议,甚至声称“杀死泰科”。

语音传输不怕这样的竞争,因为他们的渠道优势已经相当明显。

与国内发达的网上购物相比,非洲市场仍处于实体店消费阶段。因此,川音开设了大量店铺,这些店铺位于非洲大城市和小城市的商业区。

在渠道建设中,声音采取了“从农村包围城市”的策略,从贫困落后的村庄开始,一步步进攻非洲的城市中心,让用户以更低的价格快速接受。相比之下,诺基亚和三星进入非洲时直接忽略了低端功能机器市场,留下了很大的差距。

十年的发展和发展使语音传输手机经受住了海外市场的洗礼,甚至有些本地用户错误地认为它是德国制造的。这种让语音传输手机尴尬的认知,也是国内品牌面临的一个常见挑战。

中国企业在海外创建许可证并非一朝一夕的事。尽管它横扫非洲,但它仍然不敢放松努力。

朱赵江的本土化战略仍在推进。除了前端市场调研和本地化产品开发,后端部分是一个完善的售后服务和物流系统。声音传输必须本地化。最好在附近建立一个当地工厂并供应货物。同时,它还可以节省一些费用(如关税)。

可核实的近期数据显示,川音已经在非洲建立了86个世界级的售后服务中心和1000多个售后服务收集点,成为非洲最大的客户服务网络。

无处不在的终端也让这个中国手机品牌悄悄地掌握了非洲移动互联网的入口。

国际数据中心的统计数据显示,近年来,随着非洲通信基础设施的发展和用户对移动通信的强烈需求,非洲已成为世界上增长最快的移动电话市场之一。中部非洲和东非增长最快,包括埃塞俄比亚、刚果和马达加斯加。然而,这些国家是语音传输手机奠定的坚实堡垒。

基于非洲的经验和优势,朱赵江计划把菜肴做大。

2015年,语音电话进入印度尼西亚;2016年4月,川音5手机在印度上市,并宣布在印度建立工厂。同年9月,幻影6/6 plu旗舰机在迪拜哈利法塔亮相,宣布进入全球市场。2017年,语音传输手机先后进入孟加拉和尼泊尔。

目前,随着销售额的快速增长,音频分发网络已经覆盖了亚洲、非洲和拉丁美洲的50多个发展中国家,包括尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、沙特阿拉伯、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南、孟加拉国等。

【5】

从非洲到印度,再到南亚国家,他们在传播声音和攻击村庄的过程中也继续面临挑战。

中国制造商以品牌的身份出海从来都不容易。川音控股东非区经理汪洋表示:“我们会向其他人展示一些手机,但当他们听说你来自一家中国企业时,他们会说,‘我不想和你说话,你出去吧’”

这种情况现在已经发生了巨大的变化。这在一定程度上是由于语音传输的管理理念:我们可以共同创造、分享并与合作伙伴共存。

自始至终,传声手机都遵循着正常的商品配送方式,并牢牢束缚着非洲的手机代理商。为了加快现金流周转,我们采取了将各级代理商分成若干部分作为分销渠道的策略。慢慢地,许多代理商在争夺独家语音电话。

另一方面,语音电话也有助于当地运营商推广数据服务,扩大用户群,提高平均用户收入贡献(arpu),从而与运营商建立联系。

朱赵江认为,“中国民营企业在非洲的最大优势是拥有世界级的中国制造产业链,能够紧密吸收中国在红海的实践经验,比国际巨头更加灵活。”

在非洲做生意也意味着“人”和“文化”的融合。我国领导人曾在“对待非洲朋友”的层面上说过四个字:真实、真实、亲和真诚。

值得一提的是声音传播中的“贴近人民”的做法。在埃塞俄比亚的装配厂,由于缺乏熟练工人和需要重新培训人才,川音吸收了90%的当地员工,解决了大量人员的就业问题,同时教会了当地人民如何做生意。

“义利结合,义为先”。站在更高的层次上,朱赵江知道,作为一个远洋企业,为中非人民的利益实现双赢是真正有意义的跨境合作,也可以帮助自己的企业稳步前进。在公司内部会议上,他经常用一句话来激励员工:

“我们是一家长跑企业,绝不会为了短期利益而出售我们的未来。”

在这种模式下,语音传输在非洲也得到了官方的高度评价。

“声音传播在许多方面造福了我们的国家。它是第一家向海外出口产品并为该国(埃塞俄比亚)赚取外汇的外国公司(中国)。”埃塞俄比亚工业部副部长阿莱穆·西蒙曾经这样说过。

今天,当越来越多的人关注非洲更广阔的海外市场时,语音传输面临着如何确保其优势的挑战。

尤其是,小米在为印度做准备的三年中取得了阶段性胜利,于华伟城东也迈出了大胆的一步,实现了全球布局。声音传播能在新兴市场以低价继续畅销吗?

官方数据显示,该公司在2017年向全球运送了1.2亿部手机。虽然手机销量很大,但非洲语音手机的平均单价约为人民币500元,而功能型手机占60%,因此整体利润不高,毛利率约为15%。

依靠低成本战略的增长将不可避免地遇到瓶颈。朱赵江坦言:“在国内品牌中,联想和中兴在非洲市场不是很成功,但华为是一家值得尊重和深入研发技术的公司。将来,我们一定会在全球市场上与华为竞争。”

从营销驱动到产品和技术驱动还有很长的路要走。同时,随着技术的频繁迭代,手机产品的迭代将进一步考验企业的财务实力。融资和上市是筹集资金的方式之一。

现在是中国主导非洲的企业科创董事会发动全面战争的时候了。

——结束——

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